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法務部矯正署花蓮看守所:回首頁

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法務部矯正署花蓮看守所102年03月讀書會心得

  • 發布日期:
  • 最後更新日期:108-1-23
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趕走靈魂中的懦夫(行家錦囊/郭泰)   在職場裡從事推銷工作的人,最恐懼的就是直衝訪問。顧名思義,它指的是推銷員挨家挨戶直接衝入訪問。   一般說來,「直衝訪問」大都用在磨練新進人員的耐性、培養毅力、訓練膽識。由於直衝訪問的對象,都是毫無關係的陌生人,因此取得訂單的機率不大,可是對人脈較差的新進推銷員而言,卻是尋找準顧客的好方法。   若干推銷員訓練師為了克服其訪問恐懼症,經常採用下列的對話來激發他們的信心。   「你們都很害怕直衝訪問,對嗎?」   「是啊!」   「在敲門之前,你們站在什麼地方呢?」   「站在門口。」   「敲門之後,可能發生最好與最壞的情況,最好的情況當然是走進屋內推銷成功,那麼最壞的情況呢?」   「被趕出來。」   「好,被趕出來時你們站在什麼地方呢?」   「門口啊!」   「在訪問之前,你們就站在門口,在最壞的情況下,你們還是站在門口,所以,我實在不瞭解你們有什麼好怕的。」   恐懼與無畏就像成功與失敗,既對立又共生。必定要經過恐懼,克服恐懼,才能產生無畏;每個推銷員的靈魂裡,都有一個懦夫,一個英雄。許多推銷員都是因為對家庭的責任感使他們從懦夫變成了英雄。   有訪問恐懼症的人,請牢記英國勃萊鎮一家旅館壁爐石板上的三行字:「恐懼來敲門,信心去應門,門開無人影。」
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